第151章 入股
张子健所说的这些内容有理有据很专业，财务专家作为一个专业的搞财务分析评价的人，还没有被社会熏黑，还有自己的做人准则，也基本认同他的观点。
看着郭文看过来的眼神，他只能是摇摇头，然后点点头，也不知道他是同意这个论断，还是没有话说。
但是郭文已经明白了财务专家的意思，没有办法，自己跑了半个多月也没有得到贷款和援助，有些别有用心的人还想方设法准备等他的公司破产后捡洋落，他不能眼看着公司经营不下去而破产倒闭。
心里凭直觉实际上也基本认同张子健的分析和判断，还有张子健所表现出来的气度和专业水平，以及谈吐和为人，他都比较认可。
几年功夫他的公司从两万元起家，到目前估值上千万，增长了五百倍，早已经超出了他原先的期望理想状态，但是作为一个白手起家的人，他也不会轻易吐口不还价。
“张先生的专业水平和口才我是非常佩服的，也知道张先生是诚心实意的想入股，说明我的这个公司你还是看好的。”
“这样吧，我们不去管公司的估值报告了，我做主公司总估值降到两千三百万元，你看如何？”
张子健摇摇头说道：
“郭总的诚意我很理解和领情，但是在商言商，我认为公司的总估值还是过高，能否请你再下降一些？”
“我的公司总估值底线是两千一百万元，降的幅度很大，张先生什么样？”
张子健看了一眼郭总和其他人，只有郭老板沉得住气，其他几个人已经有些着急了，生怕这笔投资黄了。
于是张子健说道：
“既然决定入股这个公司，那么未来的风险我们也会一起共但，公司的总估值可以升到一千七百万元，郭老板如何？”
这样经过了几个回合来往，郭文也有些沉不住气了，因为根据他多年经营和与不同人打交道的经验，感觉到如果他还坚持下去不松口的话，没准这一笔救命的资金可能会黄了，直觉上张子健也不是非常坚决地必须投资他的公司，想到这里有些担心他一咬牙说道：
“我们东北人讲究爽快，而且我与你一见如故，未来也一定是一个良好的合作伙伴，我一步到位，公司的总估值一千九百万，条件是你的投资一周内全部一步到位，如何？”
然后众人期盼的眼神地看向张子健。
张子健挺佩服郭老板，竟然看出了自己真的无所谓，他不差钱，谈成了这笔生意，他的自由时间会减少，麻烦事也会增多，不过既然来了善始善终，商业谈判游戏已经到这里了，可以结束了。
“好，郭总是个爽快人，我答应这个条件。”
“公司总的估值是一千九百万，那么百分之四十九的股份价值是九百三十一万元，这些钱我们签完有关公司股份转让的协议等法律规定的文件后，我三天内一次性打入公司的账户。”
郭总与张子健热烈握手，然后感慨地说道：
“非常佩服张先生的专业水平和商务谈判能力。”
“以后是一家人了，也非常高兴张先生能加入到冰磁股份公司。”
旁边的几个人一起鼓掌，表示祝贺张子健的入股注资成功。
郭文绝不会因为张子健年轻就轻视他，因为从刚才的谈判过程中可以看出张子健的专业和财务经营方面的精通，以及财大气粗，更难得是他没有因为有钱就趾高气扬，目空一切，不因为年轻而毛躁，具有气势沉稳的性格，所以他更希望张子健能加入到公司的日常经营活动之中。
“张先生，非常希望你参与到本公司的日常商业活动中，你可以作为副董事长兼任总经理的职位。”
张子健连连摆手说道：
“郭总，好意心领了，但是我现在的主业是学习读研，再说我也怕公司日常经营的麻烦，公司的日常经营活动我是不参加的，除非公司有重大事项需要在一起讨论的时候。”
“对于公司的未来经营发展，我倒是可以提出一些初步的战略方面想法，请郭总参考。”
张子健开始了长篇大论关于冰磁股份公司战略层面的分析和判断。
“目前国内的保健品市场规模不断扩大，行业增速加快，市场潜力和成长性预期看好。”
“从保健品产品结构来看，市场的发展容量很大，现在高水平主要竞争者不多，产品的替代品还未出现，不过保健品的生命周期短，更新换代快。”
“从市场的分布来看，这个市场属于新领域的战略发展阶段。”
“从产品的成本和价格及利润率来看，利润率较高，行业成长性良好，投资机会良好，企业可以采用重点集中战略进行发展。”
“综合分析判断国内的保健品市场即将进入快速发展的成长期，市场需求将会急剧膨胀，行业吸引力加强，我们公司将具有先入优势。”
“经过对我们公司和具体保健产品的市场竞争能力分析，以及波特五因素分析和swot分析，我们可以采取增长型战略。”
“还有公司应该保持并增加核心竞争力，进行科学化和精益化的企业管理。”
这一番话不管听懂还是没有听懂得，众人只有一个感觉，就是高大上专精尖。
紧接着张子健又提出了一些具体的想法。
“对于我们公司的具体经营发展，我有一些不成熟的观点，一是公司的主营产品是磁化杯这种保健型产品，有生命周期短，容易被假冒仿造的特点，所以应该加大产品产量迅速占领市场份额，并降低制造成本。”
“二是加大宣传，形式多样，报纸电视各种媒体，发挥郭总与媒体良好关系的优势。”
“三是发挥郭总与政府部门的关系，公关各种企事业单位，甚至可以将磁化杯作为福利发给单位员工。”
“四是建立稳固的销售渠道后，敢于重奖销售人员，充分调动个人的主观积极性。”
“五是形成区域化销售管理，同时根据销售情况和预期组织成品生产，减少库存积压，降低储运和物流成本。”
“六是对企业生产进行现代化管理，降低产品成本，提高产品的质量。”
“七是加快研制其他有市场销路的新型磁化保健产品，并快速推向市场。”
……
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看着郭文看过来的眼神，他只能是摇摇头，然后点点头，也不知道他是同意这个论断，还是没有话说。
但是郭文已经明白了财务专家的意思，没有办法，自己跑了半个多月也没有得到贷款和援助，有些别有用心的人还想方设法准备等他的公司破产后捡洋落，他不能眼看着公司经营不下去而破产倒闭。
心里凭直觉实际上也基本认同张子健的分析和判断，还有张子健所表现出来的气度和专业水平，以及谈吐和为人，他都比较认可。
几年功夫他的公司从两万元起家，到目前估值上千万，增长了五百倍，早已经超出了他原先的期望理想状态，但是作为一个白手起家的人，他也不会轻易吐口不还价。
“张先生的专业水平和口才我是非常佩服的，也知道张先生是诚心实意的想入股，说明我的这个公司你还是看好的。”
“这样吧，我们不去管公司的估值报告了，我做主公司总估值降到两千三百万元，你看如何？”
张子健摇摇头说道：
“郭总的诚意我很理解和领情，但是在商言商，我认为公司的总估值还是过高，能否请你再下降一些？”
“我的公司总估值底线是两千一百万元，降的幅度很大，张先生什么样？”
张子健看了一眼郭总和其他人，只有郭老板沉得住气，其他几个人已经有些着急了，生怕这笔投资黄了。
于是张子健说道：
“既然决定入股这个公司，那么未来的风险我们也会一起共但，公司的总估值可以升到一千七百万元，郭老板如何？”
这样经过了几个回合来往，郭文也有些沉不住气了，因为根据他多年经营和与不同人打交道的经验，感觉到如果他还坚持下去不松口的话，没准这一笔救命的资金可能会黄了，直觉上张子健也不是非常坚决地必须投资他的公司，想到这里有些担心他一咬牙说道：
“我们东北人讲究爽快，而且我与你一见如故，未来也一定是一个良好的合作伙伴，我一步到位，公司的总估值一千九百万，条件是你的投资一周内全部一步到位，如何？”
然后众人期盼的眼神地看向张子健。
张子健挺佩服郭老板，竟然看出了自己真的无所谓，他不差钱，谈成了这笔生意，他的自由时间会减少，麻烦事也会增多，不过既然来了善始善终，商业谈判游戏已经到这里了，可以结束了。
“好，郭总是个爽快人，我答应这个条件。”
“公司总的估值是一千九百万，那么百分之四十九的股份价值是九百三十一万元，这些钱我们签完有关公司股份转让的协议等法律规定的文件后，我三天内一次性打入公司的账户。”
郭总与张子健热烈握手，然后感慨地说道：
“非常佩服张先生的专业水平和商务谈判能力。”
“以后是一家人了，也非常高兴张先生能加入到冰磁股份公司。”
旁边的几个人一起鼓掌，表示祝贺张子健的入股注资成功。
郭文绝不会因为张子健年轻就轻视他，因为从刚才的谈判过程中可以看出张子健的专业和财务经营方面的精通，以及财大气粗，更难得是他没有因为有钱就趾高气扬，目空一切，不因为年轻而毛躁，具有气势沉稳的性格，所以他更希望张子健能加入到公司的日常经营活动之中。
“张先生，非常希望你参与到本公司的日常商业活动中，你可以作为副董事长兼任总经理的职位。”
张子健连连摆手说道：
“郭总，好意心领了，但是我现在的主业是学习读研，再说我也怕公司日常经营的麻烦，公司的日常经营活动我是不参加的，除非公司有重大事项需要在一起讨论的时候。”
“对于公司的未来经营发展，我倒是可以提出一些初步的战略方面想法，请郭总参考。”
张子健开始了长篇大论关于冰磁股份公司战略层面的分析和判断。
“目前国内的保健品市场规模不断扩大，行业增速加快，市场潜力和成长性预期看好。”
“从保健品产品结构来看，市场的发展容量很大，现在高水平主要竞争者不多，产品的替代品还未出现，不过保健品的生命周期短，更新换代快。”
“从市场的分布来看，这个市场属于新领域的战略发展阶段。”
“从产品的成本和价格及利润率来看，利润率较高，行业成长性良好，投资机会良好，企业可以采用重点集中战略进行发展。”
“综合分析判断国内的保健品市场即将进入快速发展的成长期，市场需求将会急剧膨胀，行业吸引力加强，我们公司将具有先入优势。”
“经过对我们公司和具体保健产品的市场竞争能力分析，以及波特五因素分析和swot分析，我们可以采取增长型战略。”
“还有公司应该保持并增加核心竞争力，进行科学化和精益化的企业管理。”
这一番话不管听懂还是没有听懂得，众人只有一个感觉，就是高大上专精尖。
紧接着张子健又提出了一些具体的想法。
“对于我们公司的具体经营发展，我有一些不成熟的观点，一是公司的主营产品是磁化杯这种保健型产品，有生命周期短，容易被假冒仿造的特点，所以应该加大产品产量迅速占领市场份额，并降低制造成本。”
“二是加大宣传，形式多样，报纸电视各种媒体，发挥郭总与媒体良好关系的优势。”
“三是发挥郭总与政府部门的关系，公关各种企事业单位，甚至可以将磁化杯作为福利发给单位员工。”
“四是建立稳固的销售渠道后，敢于重奖销售人员，充分调动个人的主观积极性。”
“五是形成区域化销售管理，同时根据销售情况和预期组织成品生产，减少库存积压，降低储运和物流成本。”
“六是对企业生产进行现代化管理，降低产品成本，提高产品的质量。”
“七是加快研制其他有市场销路的新型磁化保健产品，并快速推向市场。”
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