第155章 十成把握
此话一出，在场所有人都傻了；他们震惊的表情，跟当年我说能组装厂里的机器时，如出一辙。
何冰第一个就上前拉着我胳膊，红指甲轻轻掐了我一下说：“你是不是还没睡醒？昨晚我不是把事情，都告诉你了吗？宋冬和那个经理人，都极难对付！他们现在要钱有钱、要市场有市场，再看看咱们自己，要什么没什么……”
这时候旁边的良叔，也朝我干涩地笑道：“向阳，你可能还不知道咱们厂里的情况，真的比你想象的要艰难。更不要说外部市场，那简直寸步难行。”
而床上的何叔，也长长舒了口气，再次平躺到枕头上，缓缓闭着眼说：“阳阳啊，我知道你是好心，故意说这些话安慰我，叔都明白，你是个懂事的孩子。只是目前厂里啊，情况已经超出了掌控，你不要逞能，更不要勉强；这回让冰儿把你叫回来，我就是想再看你一眼。”
“叔，我知道大家心里都是怎么想的，但这不重要，结果才重要！让我尝试一次吧，反正都这样了，一个月内厂子要是没有好转，咱们再卖掉也不迟，不是吗？”我看着众人反问道。
可他们却沉默了，毕竟在他们眼里，窑厂已然成了死局；机器的维修保养权，市场的定价销售权，还有对方背后强大的宋家资金，这三座大山压在我们窑厂头上，根本就没有任何活路。
我再次一笑说：“叔，好好睡一觉，什么都不用多想。从明天开始，我会让良叔，把一个个的好消息，传进您耳朵里；让你彻底出了心里的这口闷气，早日康复。”
何叔还想再说什么，我抬手打断道：“良叔，何叔这边我也见了，他老人家看我活蹦乱跳，估计也放心一大半了；剩下就是厂里的事，您马上带我过去吧，我需要系统地了解一下，咱们窑厂目前的状况。”
见我意气风发、自信满满，良叔挠了挠头，又跟身边的工人说：“老郑，要不今晚你留下来照顾厂长，我带着他俩先去厂里？”
何冰赶紧起身道：“良叔，我留下来就行了，让郑叔跟你们一起回去吧。”
“你坐了一天火车，也挺累的了，还是回家早点休息，明天再来替老郑吧。”良叔摆摆手，何冰又跟她爸嘱咐了几句，便不舍地离开了。
下楼进了良叔车里，何冰还要闹着跟我一起去窑厂；其实她去了也不顶事儿，我就和良叔一起，先把她送回家里，这才掉头往村子的方向开。
那会儿已经傍晚了，东华村还是曾经的模样，村庄周围是大片的桃林，不少农民骑着三轮车，载着满满的桃子回家。而我家的鱼塘，依旧是那么荒凉，曾经父亲搭的棚子，也早已坍塌了。我目视着父亲的坟，许久才收回目光，跟良叔一起进了厂里。
得知我到来的消息，磊磊先带人进了办公室，跟我寒暄了一番；接着就是其他工人，都围在了办公室里。
“阳阳来得正好，这小子有主意，今天当着大家伙的面，说说该怎么干吧。”
“老良，必须得开工了，我们总这么歇着，干拿厂里的工资也不是事儿。”
“就是啊，厂长还病着呢，这让我们情何以堪？”
我抬手压住众人的喧嚣，从兜里掏出烟，挨个扔了一根道：“良叔，现在厂里还有多少机器？当初离婚，何叔又是怎么分的家产？”
良叔摘下眼镜擦了擦说：“嫂子那边带走了10套机器，两辆土方车，还让老何打了70万的欠条。至于这个厂子，还是归老何所有，厂里目前还有10套机器；就是资金不多了，账上不到25万。”
我点点头，情况虽然糟一些，但还没我想得那么差劲，有了这些资源，已经足够我翻盘了。
“那咱们现在，手里还有客户、订单吗？”我继续抽着烟问。
“哪儿还有什么订单？所有老客户，全被宋冬用低价瓷砖给挖走了！”良叔气得一拍大腿，牙齿都露了出来。
“潜在客户呢？厂子也经营了不少年，不能都被宋冬给挖去吧？”我皱眉问。
“烟海市里倒是有一家，那工程负责人老夏，跟我也算熟人；他最近接手了一个星级酒店装修的项目，急需大量优质瓷砖，只不过量太大，他想走招标程序。”良叔叹了口气说。
我心中顿时一喜，赶紧又问：“他们要多少货？”
良叔挠了挠头道：“28层的酒店，每一层都上千平米，你算算这个量有多大？真要是把这口肥肉吃下来，咱们厂就算彻底活了！”
“什么时候招标？具体是个怎样的流程？”我满心欢喜地探头问。
“不是向阳，你还真打算参与竞标啊？这可是全市范围内的，几乎高手如云！就咱们这个厂子，混进去也就是凑个数，根本就不可能拿到标！”
“不试试怎么知道呢？你们对自己的产品，就那么没信心吗？”我反问道。
良叔哭丧着脸，起身走到办公室的角落里，搬起三块瓷砖，放到我面前的办公桌上说：“我不是没研究过对手，这三块瓷砖，是咱们烟海市，最具实力的三家瓷厂！你看看人家这瓷面、这纹理、这色彩，咱们的瓷砖拿来一对比，那就是茅坑里的石头。”
我起身看了看这些瓷砖，说实话都不错，而且造价应该也不低；但我依然信心满满地问：“良叔，咱们的产品，就没有一丁点优势吗？”
“有倒是有，咱们的瓷砖最结实，硬度也是所有瓷砖里最高的；这也是我跟你何叔，多年来琢磨出的技术！可硬有什么用啊？大理石够硬，可不好看啊？再说人家是星级酒店，图得不就是个外观吗？”良叔低垂着脑袋道。
我抿嘴一笑，本来我有9成把握干倒宋冬，但良叔这么一介绍，我有足足地十成把握了！
走到良叔身边，我抬手拍着他肩膀说：“叔，跟那个客户说，咱们也参与招标；哦对了，价格怎么算？”
良叔一愣，当即就苦着脸说：“价格不是问题，他们搞这个招标，目的也不是为了压价，人家不差钱，就是想要好产品！”
“那妥了，这个标，咱们一定能拿下！”说完，我想了一下又道：“磊磊一会儿带几个人，跟我检修一遍机器；明天上午，再陪我去趟武河县。”
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何冰第一个就上前拉着我胳膊，红指甲轻轻掐了我一下说：“你是不是还没睡醒？昨晚我不是把事情，都告诉你了吗？宋冬和那个经理人，都极难对付！他们现在要钱有钱、要市场有市场，再看看咱们自己，要什么没什么……”
这时候旁边的良叔，也朝我干涩地笑道：“向阳，你可能还不知道咱们厂里的情况，真的比你想象的要艰难。更不要说外部市场，那简直寸步难行。”
而床上的何叔，也长长舒了口气，再次平躺到枕头上，缓缓闭着眼说：“阳阳啊，我知道你是好心，故意说这些话安慰我，叔都明白，你是个懂事的孩子。只是目前厂里啊，情况已经超出了掌控，你不要逞能，更不要勉强；这回让冰儿把你叫回来，我就是想再看你一眼。”
“叔，我知道大家心里都是怎么想的，但这不重要，结果才重要！让我尝试一次吧，反正都这样了，一个月内厂子要是没有好转，咱们再卖掉也不迟，不是吗？”我看着众人反问道。
可他们却沉默了，毕竟在他们眼里，窑厂已然成了死局；机器的维修保养权，市场的定价销售权，还有对方背后强大的宋家资金，这三座大山压在我们窑厂头上，根本就没有任何活路。
我再次一笑说：“叔，好好睡一觉，什么都不用多想。从明天开始，我会让良叔，把一个个的好消息，传进您耳朵里；让你彻底出了心里的这口闷气，早日康复。”
何叔还想再说什么，我抬手打断道：“良叔，何叔这边我也见了，他老人家看我活蹦乱跳，估计也放心一大半了；剩下就是厂里的事，您马上带我过去吧，我需要系统地了解一下，咱们窑厂目前的状况。”
见我意气风发、自信满满，良叔挠了挠头，又跟身边的工人说：“老郑，要不今晚你留下来照顾厂长，我带着他俩先去厂里？”
何冰赶紧起身道：“良叔，我留下来就行了，让郑叔跟你们一起回去吧。”
“你坐了一天火车，也挺累的了，还是回家早点休息，明天再来替老郑吧。”良叔摆摆手，何冰又跟她爸嘱咐了几句，便不舍地离开了。
下楼进了良叔车里，何冰还要闹着跟我一起去窑厂；其实她去了也不顶事儿，我就和良叔一起，先把她送回家里，这才掉头往村子的方向开。
那会儿已经傍晚了，东华村还是曾经的模样，村庄周围是大片的桃林，不少农民骑着三轮车，载着满满的桃子回家。而我家的鱼塘，依旧是那么荒凉，曾经父亲搭的棚子，也早已坍塌了。我目视着父亲的坟，许久才收回目光，跟良叔一起进了厂里。
得知我到来的消息，磊磊先带人进了办公室，跟我寒暄了一番；接着就是其他工人，都围在了办公室里。
“阳阳来得正好，这小子有主意，今天当着大家伙的面，说说该怎么干吧。”
“老良，必须得开工了，我们总这么歇着，干拿厂里的工资也不是事儿。”
“就是啊，厂长还病着呢，这让我们情何以堪？”
我抬手压住众人的喧嚣，从兜里掏出烟，挨个扔了一根道：“良叔，现在厂里还有多少机器？当初离婚，何叔又是怎么分的家产？”
良叔摘下眼镜擦了擦说：“嫂子那边带走了10套机器，两辆土方车，还让老何打了70万的欠条。至于这个厂子，还是归老何所有，厂里目前还有10套机器；就是资金不多了，账上不到25万。”
我点点头，情况虽然糟一些，但还没我想得那么差劲，有了这些资源，已经足够我翻盘了。
“那咱们现在，手里还有客户、订单吗？”我继续抽着烟问。
“哪儿还有什么订单？所有老客户，全被宋冬用低价瓷砖给挖走了！”良叔气得一拍大腿，牙齿都露了出来。
“潜在客户呢？厂子也经营了不少年，不能都被宋冬给挖去吧？”我皱眉问。
“烟海市里倒是有一家，那工程负责人老夏，跟我也算熟人；他最近接手了一个星级酒店装修的项目，急需大量优质瓷砖，只不过量太大，他想走招标程序。”良叔叹了口气说。
我心中顿时一喜，赶紧又问：“他们要多少货？”
良叔挠了挠头道：“28层的酒店，每一层都上千平米，你算算这个量有多大？真要是把这口肥肉吃下来，咱们厂就算彻底活了！”
“什么时候招标？具体是个怎样的流程？”我满心欢喜地探头问。
“不是向阳，你还真打算参与竞标啊？这可是全市范围内的，几乎高手如云！就咱们这个厂子，混进去也就是凑个数，根本就不可能拿到标！”
“不试试怎么知道呢？你们对自己的产品，就那么没信心吗？”我反问道。
良叔哭丧着脸，起身走到办公室的角落里，搬起三块瓷砖，放到我面前的办公桌上说：“我不是没研究过对手，这三块瓷砖，是咱们烟海市，最具实力的三家瓷厂！你看看人家这瓷面、这纹理、这色彩，咱们的瓷砖拿来一对比，那就是茅坑里的石头。”
我起身看了看这些瓷砖，说实话都不错，而且造价应该也不低；但我依然信心满满地问：“良叔，咱们的产品，就没有一丁点优势吗？”
“有倒是有，咱们的瓷砖最结实，硬度也是所有瓷砖里最高的；这也是我跟你何叔，多年来琢磨出的技术！可硬有什么用啊？大理石够硬，可不好看啊？再说人家是星级酒店，图得不就是个外观吗？”良叔低垂着脑袋道。
我抿嘴一笑，本来我有9成把握干倒宋冬，但良叔这么一介绍，我有足足地十成把握了！
走到良叔身边，我抬手拍着他肩膀说：“叔，跟那个客户说，咱们也参与招标；哦对了，价格怎么算？”
良叔一愣，当即就苦着脸说：“价格不是问题，他们搞这个招标，目的也不是为了压价，人家不差钱，就是想要好产品！”
“那妥了，这个标，咱们一定能拿下！”说完，我想了一下又道：“磊磊一会儿带几个人，跟我检修一遍机器；明天上午，再陪我去趟武河县。”
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